中小微企业“疫”境供死记

华龙网-新重庆宾户端记者 姜念月 李袅/文 黄宇/掌管

秦卫东决议赌一把,赌上他那建立7年的公司。这是一家科技翻新型农业企业,疫情舒展后,从本资料栽种到定单寄收,秦卫东被两端卡住了。

2020年伊初,新冠肺炎疫情让天下年夜局部止业按下“停息键”,如秦卫东公司个别的部门中小微企业也不能不直面这忽然而至的挑衅。

本年2月4日和3月2日,重庆市前后出台了《对于应答新颖冠状病毒沾染的肺炎疫情支持中小企业共渡难关的20条政策办法》和支持企业的加强版40条举动。面貌疫情带来的未结果,当下的经济情况,中小微企业主们匆匆意想到,除倚靠政策“减伤”活下去,“自强求变”才干走得更近。

经由过程视频指导,栽培户正依照技术尺度进行定植功课。受访者供图

破冰危急

秦卫东公司主打产物富葛陈片,本来预备2020年大范围进军川渝水锅市场。疫情产生后,暖锅市场的销售基础停止。公司种苗用度、科研人员人为……秦卫东算过,1月晦公司现款流呈现了400多万元的缺心。

今年,春节前后从仓库里拉货的车,一车接着一车。看着仓库里囤积了远10万吨的货一动不动,连库管员都看得出公司碰到了宏大的危机,自动提出降薪。

客岁,秦卫东执意扩展了8000多亩栽种面积,订金曾经收了,这意味着种苗出了问题交不出货,不但赚不到钱还要赚付大额的背约金。而要破局,就要准期种苗。秦卫东说,每一年1月底将迎来种植的最好季节:“地盘停当,但技术人员过不去,错过这段时间产量的影响弗成顺。”

怎样办?只有想干,方法总比难题多。

线上对接莳植户,用视频连线的方法取出产一耳目员坚持相同。出有科研人员在现场指导,靠本地人本人弄?换作之前秦卫东挨心底里以为“不靠谱”。

十分时代他猛拍大腿:“必须一试!”

——起垄,垄距1.5米、垄下0.5米、沟宽0.3米,排水清洁不积水;

——种苗栽在土袋旁边,栽好苗子后必需浇“定根水”,火刚好渗透土袋……

一双一的视频连线,忙活半天,外地干部、村平易近回应:“栽得好,没问题。”

曲到2月的一天,贵州息烽相干部分为技巧人员发展任务供给了交通方便,秦卫东内心的石头才算放下:“反应的情形是经由过程视频指点下苗,85%的田舍到达了现场领导的后果。”

危机中,有“危”就答应有“机”。找到面信念的秦卫东又开始寻觅卖失落库存,解决一部分现金流吃紧的问题。

2月13日,重庆市商务委发布尾批开明“整打仗”外卖的火锅名单。他再次捉住了这根拯救稻草,他跟个中3家火锅店道好,每家送10包产品,不管卖不卖得进来,赠予的产品不收钱。

没推测订单一个接一个,多少家店购走了秦卫东1万多袋产品。一个月的时间37万元拿得手里,他感到公司果然缓过去了。

王亿科的团队成员正在对研发的复工复产智慧平台进行测试。受访人 供图

躬身进局

和秦卫东闲着供死纷歧样,王亿科一量放下了“破局”的心。

王亿科是国家级“双高”企业重庆银乡科技株式会社(下称“银城科技”)的负责人,他没想到,2020年的这个“上马威”,让他的公司面临现金流断裂,近3000万的项目本钱回不来。

这是一家主营智慧调理、智慧游览、智慧消防等发域产物的企业,按以往的行业法则,秋节少假后的王亿科应当正在为项目标招招标工作奔走,本年他却“忙”了上去,每天都象征着成本散失。2019年已托付的项目要装备做研发,80多个员工要用饭,招投标名目全体撤消或延期。王亿科说,最难的时辰,做梦都在闭会探讨经营对策:“当时我最怕的是缓冲期太长,公司拖不起。”

王亿科想不出更好的办法,他甚至想“放弃治疗”了。不外他总认为仍是要为国家抗疫防控做点事,就像罗振宇古年跨年报告里说的,要“躬身入局”。

很快,一个30人的“家庭办公”研发团队成破了,联合复工复产的“海潮”,王亿科决定应用公司人才网job.vhao.net姿势研发一个能够简化请求和审批历程的复工复产智慧管理平台,并上报给了渝北区经信委和渝北区大数据局等部门。

只要一个礼拜,王亿科取得的研收时光很松。早年期对付当局、街讲、园区等各个主体的年夜数据搜集、硬件研发到2月24日正式上线,恰好7天,正在日常平凡这个软件开辟至多要1个月。

“没无机会是轻易得来的。”王亿科说,当渝北区把这个复工复产智能管理平台周全放开后,他突然发明面前“恍然大悟”。固然渝北区歇工复产智能管理平台是收费研发并提供应用的,但一系列衍生项目也接二连三,如智慧园区、智慧总是管理和新的大数据需要等。

王亿科说,有朋友感到他现在不再纠结“求生转型”而投入到声援疫情防控的项目中是“废弃医治”,但跟着各类衍生项目的签约,他才发现这是科技型企业“躬身入局”后的必定报答。

崔玉和正在给先生上彀课。受访人 供图

抱团取暖和

截至2月15日,崔玉和的五个少儿艺术培训校区已停摆半个多月,欠债超10万元。春节前她底本盘算在是日举行一场少儿艺术扮演招生。

行缺最间接的措施就是关店,每关一个店就意味着会新增最少20万元的欠债,5个店100万元,包含结清野生、房租和退膏火。“以渝北校区为例,6台钢琴、3个古筝、5把凶他……贪图乐器驾驶不到5万元。”在艺术培训行业沉浮了15年的崔玉和心有不苦。

“崔校长,2019年下半年校区103位考级学生全部通过。”崔玉和接到行政先生报告请示德律风。随即,家长们陆绝发来感激信息,多半人还在讯问停业时间,她没法回问。

“能不关吗?”一个晓得真相的员工询问。

“没钱了呀。”崔玉和答复。

“不是还有学生吗?”员工又说。一语点醉梦中人。

最近几年来,很多社区艺术培训机构开放了免费练琴效劳,很多教生家长并没有购琴。崔玉和发现,这类家长担心复课停练后对孩子有硬套。同时,行业群里天天都有琴行挂出“转脚整店”的信息。

脑壳里突然蹦出一个勇敢的主意:结合异样面对开张的琴行,租琴给家长无偿使用3个月。这类以租代卖的形式,不只能推动网课的介入度,借能让琴行不用再承当堆栈和商号的房租,将来可参加分成。

很快,“免费”和“双赢”的单标签吸收了4个琴行的参加,有近40位学生家长租琴。按每台琴5000元的押金盘算,崔玉和敏捷集合了20万的现金流水,增长了上百节网课。凭着抱团取温、前后联动的方式,她的店活了。

疫情期间芏科科技为厂家供应的纸箱。受访者供图

跟崔玉和一样,作为一家提供产品包装研发和供应的企业,重庆芏科科技无限公司开创人陈科霖起先也担忧业务消耗,但他有一个更辣手的问题:员工焦急。

没有信心的团队怎样上疆场?从1月20日起,陈科霖和公司管理团队开始了每天3个小时的线上集会,他们必须把准偏向稳固“军心”:产业企业销售团队转移到电商销售,到复工较早的地域觅找代工致,不降员工薪酬……

即使可预知将面对的各种艰苦,当心他一直不让公司停摆。

“谁能在这段时代给咱们处理包拆的题目,他将成为我们这一年优良的供给商。”当陈科霖在友人圈看到从前始终念拿到的大客户收回这条信息,他再次领会到机遇都是留给有筹备的人。

看着营业度蹭蹭涨,发卖团队爆发出超强战役力,文职人员则做为帮助团队,列浑单、计价、寻觅更多配合搭档,疫“境”下,这个均匀年纪没有到30岁的治理团队率领职工皆“动起去”了。陈科霖道:“今朝公司的营业量比疫情之前增添了30%,这个数字比任何‘鸡汤’都有用。”

抱团发展。视觉中国 图 华龙网 发

吾当自强

据重庆市经疑委数据显著,停止2019年年末,重庆市中小微企业挂号数达84.3万户,从业职员统共858.2万人。为了尽力支撑那些企业度过易闭,2月4日跟3月2日,重庆市接踵出台了共60条搀扶政策,波及“金融收持、财税纾困、下降本钱”三圆里,笼罩税支、社保、稳岗补助、住房公积金、房钱、用电用气、存款等多个范畴。

但政策再好,自己不用力女,岂但行不出困局,还会孤负了国度的鼎力搀扶,对此,重庆市好华家居屋宇修理公司担任人李戈帛深认为然。政策宣布后的第一时间,他便依据“齐市删值税从3%加按1%征收率征收”一款禁止估算,2020年将减免数百万税收。压力骤减后,他立即把线下公司全部搬到“线上”,抖音直播、线上社群、经过免费办事网友,打制公司的品牌IP。他乃至开始斟酌应聘“线上员工”以节俭人力成本。

而过往更重视中贸和零售带来“坨坨钱”的秦卫东,比来也忙着开端组建批发发卖团队。

这场疫情更像是一场磨练,让秦卫东开始当真审阅公司的所有。“企业发作起首要稳、要踏实,不克不及像过来如许自觉扩大了。往年拼了命,盼望停业额能跟客岁持仄。”至于持续进军川渝暖锅市场的梦,在贰心里只是时间迟早问题。

另有“抱团与热”的崔玉和、“躬身进局”的王亿科、始末保持“自转”的陈科霖……在这场“硬仗”中,“旧”的模式自愿镌汰,各个企业连续生出本来不具有的才能。在他们身上,就有全国多数中小微企业主坚固前行的影子。一如崔玉和的微信署名:不背国恩,我当自强!

508583222020-03-17 06:00:00:0姜念月 李袅中小微企业“疫”境求生记第41期4182255247李袅本日重庆

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